« Inicio
0

aplicantes

Key Account Manager Full Time

en Ricoh Valencia en Valencia (Publicado en 30-05-2021)

Change your job, change your workplace, change your future...


Ricoh transforma negocios con imaginación, claridad y visión; nos gusta llamarlo: IMAGINE.CHANGE.
Nuestros equipos abrazan el cambio, redescubriendo nuevas formas de trabajar y nunca antes hemos sido tan resolutivos en nuestra misión #YouTransformRicoh.
Somos líderes en servicios digitales, utilizando tecnologías innovadoras que facilitan el trabajo inteligente a las personas. Durante más de 80 años, hemos impulsado la innovación y actualmente ayudamos a las empresas a adaptarse con éxito a las nuevas formas de trabajar, ofreciendo soluciones digitales en cuatro áreas clave:

  • Digital Workplace, para mejorar la experiencia del usuario en el trabajo presencial y remoto;

  • Digital Business Solutions, para mejorar la experiencia del cliente gracias a soluciones inteligentes que mejoran la agilidad y la productividad empresarial;

  • Hybrid Cloud, para modernizar la infraestructura IT y adaptarla a los nuevos desafíos;

  • Security, para garantizar la seguridad, integridad y protección de toda la información.


¿QUÉ BUSCAMOS?


Ricoh se encuentra actualmente en un momento de crecimiento y expansión de nuestros Servicios y Soluciones tecnológicas, con una propuesta de valor de Digital Solutions & Services (Applications, Infrastructures, Communication Services, BackUp/Storage, Hybrid Cloud y IT Consulting) y en plena transformación como una Digital Services Company.



Por ello estamos buscando un Key Account Manager para el desarrollo de negocio de nuestros servicios que se integrará dentro del equipo de Mid Market, gestionando la prospección y gestión de las cuentas asignadas con claro foco en el desarrollo de negocio de Digital Solutions (Digital Experience, Applications Management y Omnichannel).




Responsabilidades:



  • Posicionamiento de Ricoh en el cliente como proveedor de referencia en el área de negocio de DSS frente a posibles competidores.

  • Generar oportunidades a partir de acciones comerciales y de marketing, desarrollando nuevo negocio y gestión de nuevas ventas en clientes en el área de DSS.

  • Elaboración, presentación y defensa de la propuesta de valor de Ricoh y la identificación de las necesidades de los clientes para alinear posibles proyectos con estas necesidades.

  • Seguimiento y gestión de las oportunidades identificadas end to end.

  • Negociación con cliente de los términos y condiciones de los acuerdos.

  • Colaborar en la definición y ejecución del Account Plan con el KAM Global con el objetivo de aportar su visión de las cuentas en cuanto a Digital Solutions & Services.

  • Gestionar los flujos de información, comerciales y técnicos, mediante la comunicación con otros departamentos (Presales, Bidding, Arquitectos, Jefes de Proyecto, Services Manager, Operaciones, etc ) para conseguir maximizar la P&L de los clientes y de los diferentes proyectos.

  • Orientación al cliente sin olvidar las necesidades internas de Ricoh. Venta de valor.

  • Aportar y/o generar relaciones con C-Level de las cuentas asignadas.

  • Liderar la coordinación del equipo, con una gestión por proyecto, determinando con claridad el alcance de dicha iniciativa


¿QUÉ NECESITARÁS?


  • Estudios de Ingeniería preferiblemente (Informática o Telecomunicaciones), o también ADE o Económicas.

  • Experiencia mínima de 5-7 años en posiciones similares en sector tecnológico orientado a la captación y apertura de nuevos clientes (integradores IT, consultoría tecnológica o similar).

  • Experiencia contrastada en venta consultiva de Proyectos Tecnológicos de consultoría IT (preferiblemente en venta de servicios de APP,s )

  • Preferiblemente contratos grandes, aunque también pueden valer contratos asociados a soluciones complejas. Idealmente deals medios en torno a los 350 ? 400 K mínimo y al menos algunos deals superiores a 1 MM ?.

  • Perfil multidisciplinar, resolutivo, con seguridad, proactivo, profesional, flexible, dinámico, orientado a resultados y a la consecución de objetivos

  • Aportar conocimiento sectorial del portfolio, la competencia y las tendencias de mercado.

  • Nivel Alto de Inglés.


¿QUÉ OFRECEMOS?


Seguro que te estarás preguntando qué beneficios podemos ofrecerte...


  • Ricoh es un lugar excepcional de trabajo gracias a un equipo enfocado en innovar, revolucionar y digitalizar el lugar de trabajo

  • Contrato Indefinido, crece con nosotros

  • Get a Friend, conviértete en embajador de Ricoh y benefíciate trayendo a tus amigos

  • Programas de desarrollo internos (Bamboo, plataformas digitales, etc.)

  • Jornada intensiva en verano y pre-festivos junto a medio día libre en tu cumpleaños para que lo celebres como se merece.

  • TELETRABAJO

  • Ricoh Flex: beneficios sociales en seguro de salud, Tickets restaurant, guardería, transporte, etc.

  • Equipos de voluntariado en programas sociales (Ricoh Voluntariado)

  • Ricoh Club: benefíciate de descuentos en productos y servicios



Trabajos recientes en Ricoh


Visto: 276 veces
« Volver al incio
¿Es este trabajo falso? ¡Denunciar!   
Recomendar este trabajo a un amigo
« Inicio
Recibir Ofertas de Empleo
por e-mail:
Facebook Twitter Rss