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Key Account Manager (industrial) Cataluña Full Time

en INFINITY CONSULTING Barcelona en Barcelona (Publicado en 04-11-2021)

Importante multinacional precisa un/a KAM para su delegación en Barcelona, cuya misión será la de generar oportunidades de negocio para todos los productos que comercializa la división industrial de la empresa, a través de una asesoría continua y profesional de los potenciales Clientes, despertando en ellos una necesidad específica y recomendándoles la solución más adecuada en cada situación.

Reportando al Director Comercial de Equipment Sales.

Funciones

Con base de trabajo en Cataluña, pero con un ámbito de actuación que puede ir más allá de la Comunidad, deberá desarrollar desde el punto de vista comercial los diferentes segmentos de mercado, en especial la Distribución y Logística, Fabricación (Automoción no incluida) y Retail, en los cuales asumen particular relevancia equipos como los muelles de carga (Docking) y Puertas Industriales.

En una fase posterior, gestionar desde el punto de vista puramente comercial, de forma directa y personal, las Grandes Cuentas que se le asignen, promocionando todos los productos y servicios de la empresa.

Detección de las necesidades del cliente, a través de visitas presenciales continuas, confección y presentación de ofertas, utilizando el sistema CRM de la empresa, seguimiento de las ofertas y cierre de las mismas. Asegurar que la negociación con los clientes es realizada bajo las premisas definidas pela corporación, sea a nivel de precio, condiciones de pago, fechas de entrega, etc;

Asegurar la permanente satisfacción del cliente en todo momento, de manera a garantizar el desarrollo futuro de la relación.

Formación media, a nivel de bachillerato o formación profesional (especialidad formativa en mecánica / electrónica o similar). Se valorará formación superior, en particular en áreas de la ingeniería.

Facilidad de interpretación de memorias de arquitectura, planos técnicos de ingeniería.

Fuerte capacidad de argumentación técnica con ingenieros, arquitectos y/o otros profesionales del sector.

Perfecto dominio del Español y del Catalán, tanto a nivel verbal como a nivel escrito.

El buen dominio del Inglés, a nivel verbal y escrito, es condición fundamental para el puesto.

Se valoran Post Graduaciones / Cursos de Especialización en términos de Gestión de Ventas.

Se valorará experiencia en ventas de bienes de equipo, maquinaria o materiales;

Se valorará experiencia previa en la gestión de Grandes Cuentas y en la negociación con constructoras;

Experiencia previa en sistemas CRM o ERP será un 'plus'.


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