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KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) Full Time

en Saica Pack Barcelona en Barcelona (Publicado en 20-11-2023)


Descripción:



El Grupo Saica está comprometido con la Prevención de Riesgos Laborales de sus personas trabajadoras y empresas colaboradoras, el Medio Ambiente, la Calidad de sus productos y servicios y la Igualdad de Oportunidades entre hombres y mujeres, así como la Diversidad. En nuestro trabajo buscamos el equilibrio entre la vida profesional y personal.


La mision de este puesto de trabajo es gestionar la relación con los clientes asignados (Europeos/Nacionales) en su zona geográfica según las directrices definidas en el Plan de Ventas, para alcanzar los objetivos definidos, maximizar los volúmenes y márgenes y obtener información valiosa. Coordinar, motivar y dar apoyo a los corresponsales de Cuentas locales en su zona, optimizando los recursos disponibles.


Las principales responsabilidades de la posición son:



  • Participar en la definición, implantar y ejecutar en su zona geográfica el Plan de Cuentas de Clientes en el que se describen las estrategias, objetivos y acciones a medio plazo.

  • Actuar como un conducto entre SAICA PACK y los contactos de los Clientes Nacionales para construir acuerdos y compromisos con las partes interesadas de los clientes clave mediante negociaciones y procesos de planificación de negocios.

  • Gestionar con el CSD las negociaciones comerciales y contractuales con los Clientes Nacionales.

  • Liderar los procesos de renovación de Precios en su zona geográfica, respetando los intereses de SAICA PACK.

  • Establecer la previsión de ventas anual (volúmenes y precios) para el Cliente para su zona geográfica y las plantas implicadas.

  • Coordinarse con el European Sales Coordinator (Clientes Europeos) o con el Country Sales Coordinator (Clientes Nacionales) para cumplir los requisitos del Cliente, respetando los plazos asignados.

  • Mejorar la competitividad y la rentabilidad de los Clientes mediante la implantación de planes de optimización detallados en el Plan Maestro Operativo (OMP) de cada cliente.

  • Analizar los resultados de ventas, márgenes y cuota de mercado en su zona geográfica e implantar los planes de acciones.



Requisitos:




  • Licenciatura o Grado en Empresariales / Marketing, ADE o Área técnica

  • 3 años de experiencia en Dpto. Comercial/ Ventas Grandes Cuentas

  • 2 años dirigiendo equipos de ventas o Cuentas Nacionales a nivel de Planta

  • Máster en Ventas / Marketing


El Grupo Saica está comprometido con la Prevención de Riesgos Laborales de sus personas trabajadoras y empresas colaboradoras, el Medio Ambiente, la Calidad de sus productos y servicios y la Igualdad de Oportunidades entre hombres y mujeres, así como la Diversidad. En nuestro trabajo buscamos el equilibrio entre la vida profesional y personal





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