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Comercial para Horeca / Account Executive Full Time

en HarBest Market Barcelona en Barcelona (Publicado en 20-11-2023)

HarBest Market ya no solo es el primer Marketplace (B2B) que conecta restaurantes con agricultores españoles, hemos dado un paso más en el camino de convertirnos en el mayor marketplace de producto de origen en Europa. BRUTAL ¿No crees? Llevamos la tecnología en nuestro ADN y estamos en pleno crecimiento apostando fuertemente por desintermediar y hacer sostenible la supply chain desde el productor ‍ ‍ al restaurante ‍ ‍ .

Con una misión de este calibre necesitamos la

MOTIVACIÓN & ENERGÍA de un equipo que

¡VAYA CON TODO! ​ ​ ​

Tareas

¿QUÉ BUSCAMOS?

¡A TI! Si tienes espíritu emprendedor, esa energía de la que hablábamos más arriba, no te dan miedo los retos y tienes la AMBICIÓN que caracteriza a un buen, que decimos, un SUPER SALES SPECIALIST. Reportando al Business Development Manager, trabajarás por introducir nuestros productos en el mayor número posible de clientes objetivo del canal HORECA. Incorporarás a la cartera clientes alineados con la misión de HBM (calidad, trazabilidad, digitalización del sector) con potencial para retornarnos la rentabilidad esperada. No solo necesitamos buenas dotes comunicativas, necesitamos que seas un ENAMORADO de las ventas, un Lobo de Wall Street, pero a la española. ​ ​ ​

¿QUÉ HARÁS?



  • Cold calling con potenciales clientes (base de datos propia). Prospectarás y calificarás las oportunidades de negocio de dos formas diferentes: vía teléfono y a pie de calle. Somos un equipo joven y confiamos plenamente en el impacto de la presencialidad con el cliente. Así que, si te gusta ese dinamismo, ¡Este es tu sitio!

  • Identificar al decision-maker en cada uno de los clientes potenciales. Pulsar la tecla adecuada es la clave para el siguiente paso de la venta.

  • Gestionar leads de forma diaria y dar seguimiento a través del CRM. Necesitaremos que tengas disciplina/algo de experiencia con este tipo de programas, es clave para conseguir resultados y organizar tu trabajo.

  • Onboarding de clientes en la plataforma. La primera compra es cosa tuya, serás quien de soporte al cliente y garantice una experiencia TOP en su primera compra, dicen que las primeras veces…ya sabes ¡No se olvidan! ​ ​ ​​

¿QUÉ ESPERAMOS DE TU ROL?



  • Esperamos que lleves tu perfil a otro nivel, que desarrolles tus capacidades y aprendas con rapidez el proceso de venta para conseguir, en tu primer año, activar 15 clientes al mes y pasarlos al departamento de retención.

  • No solo vendemos frutas y verduras, en nuestra obsesión por desintermediar producto de origen hemos incorporado más categorías de producto que te pediremos des a conocer. Te pediremos que, al menos, consigas que cada cliente que haga su primer pedido en la plataforma incluya dos categorías diferentes de media.

Requisitos

¿QUÉ NECESITAMOS DE TI?



  • Al menos 1 año de experiencia en desarrollo de venta telefónica (B2B) y en presencial.

  • Que seas honesto y transparente, con las cosas claras y una fuerte motivación/energía para conseguirlas.

  • Buenas dotes comunicativas: Primordial que tengas desarrollada la escucha activa y habilidades a la hora de expresarte de forma verbal y escrita.

  • Ganas de comerte el mercado, AMBICIÓN por llevar tu perfil a otro nivel, por performar siempre de la mejor manera posible.

  • Capacidad de influir, de persuadir y de llevar la acción hacia un objetivo concreto. ENERGÍA, positivismo y resistencia. Serán muchas las veces que te digan que no, y muchas las veces que tengas que recuperar la sonrisa.

Beneficios

¿QUÉ ENCONTRARÁS EN HBM?



  • Un equipo, qué leñe, un E Q U I P A Z O de más de 50 personas peleando por un proyecto que ya está cambiando las reglas del juego y llevando la distribución de producto de origen ¡A OTRO NIVEL!

  • Trabajar en un área con un impacto directo en negocio y una repercusión real medioambiental al reducir la huella de carbono gracias a un menor número de intermediarios. ¿Sabías que reducimos en un 28% las emisiones de CO2 frente a la competencia?

  • Nadie trabaja por amor al arte, tu salario bruto anual será de 21-24K fijos +6-8K de variable (según experiencia). Las revisiones son anuales y si has dado el “infinito y más allá” en ese tiempo, no dudes que lo verás recompensado .

  • Contratación indefinida, ¡Queremos que hagas carrera con nosotros!

  • Sistema híbrido: Presencialidad con cliente + oficina + teletrabajo

  • Horario: 09:00 a 18:30 de lunes a jueves y los viernes…el horario es SAGRADO: de 08:00 a 14:00!!

  • Entorno de colaboración y comunicación donde puedas expresar tu visión del equipo y de ti mismo para que siempre vayas en la dirección que te gustaría ir.

  • Aquí la barra libre es, necesariamente, de CAFÉ.

Y si te quedas con ganas de más…te diremos que contamos con Alan como partner de seguro de salud, Payflow como superproveedor de la Retribución flexible, tenemos la ofi en pleno Madrid capital, ¡¡nos FLIPAN los planes al final de la jornada y hemos montado hasta una pequeña Party Leage!! El afterwork los jueves son un must y si eres de los que te lías luego…¡¡¡estamos deseando conocerte!!!

¿QUÉ NOS DEFINE COMO EMPRESA?

Nos define una cultura sólida, fruto de lo que se ha “cocinado” a fuego lento en el equipo durante estos dos años de vida. Nuestros pilares son:



  • Breathing HarBest: Pasión por lo que hacemos, por la gastronomía y el producto de origen. Orgullosos de nuestros productores locales y de cómo contribuimos a luchar contra la despoblación. Harbest es sostenibilidad, transparencia y eficiencia, por encima de todo, celebramos el camino y los pequeños logros, eso es respirar HBM!!

  • We are Entrepreneurs: Somos guerreros, valientes abriendo una start-up en plena pandemia orientada a la restauración! No aceptamos un no por respuesta, somos ágiles y la capacidad de adaptarnos es parte de nuestra esencia humana. ️‍ ️

  • Make it Yours: HarBest es actitud! Los que formamos parte del equipo estamos obsesionados por dar lo mejor de nosotros mismos, siempre orientados a resultados, peleando porque nuestro performance esté en el TOP y consigamos dar el mejor valor posible al proyecto. Over-deliver is an attitude!

  • Tech is KING: Nos obsesiona la automatización de procesos, la optimización elevada a su máxima potencia y el dato para guiar las decisiones. No contratamos equipo para ejecutar simplemente, buscamos guerreros que nos ayuden a pensar cómo podemos usar la tecnología para revolucionar el sector ‍ ‍

En HarBest Market estamos comprometidos con la inclusión, equidad y diversidad de las personas. Apostamos por la diversidad y creemos firmemente que grandes objetivos solo se pueden ser alcanzados por grandes equipos, diversos, con diferentes backgrounds, perspectivas y habilidades.


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