Descripción

¡Somos SDi!

Con más de 40 años de experiencia en el desarrollo e implementación de soluciones de software, en SDi nos hemos consolidado como líderes en el sector tecnológico. Contamos con un equipo de más de 180 profesionales distribuidos entre nuestras sedes de Logroño, Calahorra y Albacete, y trabajamos cada día para transformar los procesos de negocio de nuestros clientes a través de la tecnología

Nos caracteriza un enfoque cercano, ágil y personalizado. Nos implicamos a fondo en cada proyecto, ofreciendo soluciones efectivas que aportan valor real y sostenible. Y, por supuesto, apostamos por el crecimiento profesional continuo, el bienestar del equipo y la creación de un entorno de trabajo motivador y flexible

¿Por qué te puede entusiasmar este rol?

Porque tendrás un papel clave en el crecimiento comercial de SDi, ayudando a convertir oportunidades reales en nuevos clientes y proyectos tecnológicos de valor.

Porque trabajarás en un entorno tecnológico, cercano al desarrollo de software, soluciones digitales, CRM, automatización de procesos y proyectos de transformación para empresas.

Porque podrás desarrollarte en una posición con impacto directo en negocio, combinando estrategia comercial, relación con cliente, seguimiento de oportunidades y cierre de ventas.

Y porque este puesto es ideal para una persona con mentalidad comercial, orientación a resultados, capacidad de escucha, autonomía y experiencia en venta consultiva B2B.

¿A qué equipo te incorporas?

Te incorporarás al equipo Comercial de SDi, un área estratégica y en crecimiento donde impulsamos nuevas oportunidades de negocio, acompañamos a los clientes en sus necesidades tecnológicas y ayudamos a detectar soluciones que aporten valor real.

Trabajarás muy de cerca con dirección comercial, marketing, preventa, equipos técnicos y responsables de proyecto, participando en la gestión de oportunidades, seguimiento de leads, propuestas comerciales y cierre de acuerdos.

Es un entorno dinámico, colaborativo y orientado a objetivos, con foco en generar relaciones comerciales sólidas, identificar necesidades de negocio y convertirlas en soluciones tecnológicas concretas.

Tus responsabilidades principales

Gestión y cierre de oportunidades comerciales

• Identificar, cualificar y hacer seguimiento de oportunidades comerciales B2B en el sector tecnológico.
• Liderar el proceso de venta desde la detección de la necesidad hasta el cierre de la oportunidad.
• Preparar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades del cliente, en coordinación con equipos internos.

Relación con clientes y venta consultiva

• Mantener una comunicación cercana, profesional y orientada a generar confianza con clientes actuales y potenciales.
• Entender los retos de negocio del cliente para proponer soluciones tecnológicas adecuadas.
• Realizar presentaciones comerciales, reuniones de seguimiento y negociaciones orientadas al cierre.

CRM, seguimiento y reporting comercial

• Gestionar la actividad comercial en HubSpot, manteniendo la información actualizada al detalle.
• Trabajar con flujos comerciales, embudos de venta, seguimiento de leads y automatizaciones básicas dentro del CRM.
• Reportar actividad, previsiones de cierre, estado de oportunidades y cumplimiento de objetivos comerciales.

Requisitos

• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales B2B, preferiblemente en empresas del sector tecnológico, software, consultoría IT, soluciones digitales o servicios tecnológicos. Al menos 1 año con conocimiento de ERP.
• Experiencia demostrable en cierre de oportunidades comerciales y gestión completa del ciclo de venta.
• Conocimiento del sector tecnológico y capacidad para entender soluciones digitales, software, CRM, automatización o proyectos IT.
• Experiencia trabajando con HubSpot o CRM equivalente. SE valorará especialmente el conocimiento en automatizaciones y flujos.
• Conocimiento y uso de la IA para la mejora continua y aumento de la productividad.
• Orientación clara a resultados, objetivos y generación de negocio.
• Buenas habilidades de comunicación, escucha activa y negociación.
• Autonomía, organización, proactividad y capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos técnicos y de negocio.

Qué te ofrecemos

• Contrato indefinido.
• Salario fijo de 25.000 € brutos anuales + variable por comisiones de entre 10.000 € y 25.000 € según cumplimiento de objetivos.
• Modalidad presencial, híbrida o remota, según posibilidades.
• 1778 horas anuales de convenio = más días de vacaciones + día de cumpleaños libre.
• Acceso a un ecosistema de proyectos reales y variados.
• Entorno profesional de alto nivel y equipo colaborativo.
• Posibilidades reales de crecimiento profesional en una empresa en expansión.
• Flexibilidad horaria.
• Formación continua y especializada.
• Jornada intensiva todos los viernes y en julio y agosto.
• Plan de desarrollo profesional y revisión salarial periódica.
• Buen ambiente, donde se valora tanto la autonomía como la colaboración.

¿Te ves en este rol?

Si disfrutas vendiendo soluciones tecnológicas, te motiva cerrar oportunidades comerciales y buscas un entorno donde puedas combinar autonomía, estrategia comercial y relación cercana con clientes, queremos conocerte.

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