Descripción

Sales Development Representative (SDR)

Nivel: Junior–Mid (1–3 años de experiencia en generación de pipeline B2B)

Modalidad: Híbrido Valencia / Madrid (España · 2 días oficina / 3 remoto)

Startup B2B SaaS de logística que ayuda a fabricantes industriales a coordinar su transporte de forma más eficiente, clara y escalable

Nuestra plataforma centraliza la relación con transportistas, aporta visibilidad en tiempo real sobre los envíos y estructura procesos que en muchas empresas todavía dependen de emails, Excel o gestiones manuales.

Trabajamos con compañías líderes en sus sectores, donde la logística impacta directamente en márgenes, nivel de servicio y competitividad.

Tras dos años de validación de mercado y con más de 20 clientes activos, acabamos de cerrar una ronda de financiación que nos permitirá acelerar producto y equipo. Estamos construyendo estructura sin perder velocidad.

Tu misión

Iniciar conversaciones estratégicas con fabricantes industriales que pueden mejorar significativamente su operativa logística.

Tu rol no es generar volumen indiscriminado.

Tu misión es:

• Generar confianza desde el primer contacto.
• Despertar curiosidad.
• Abrir conversaciones relevantes con perfiles directivos.
• Construir pipeline cualificado y sostenible.

Trabajarás dentro de un proceso comercial estructurado, con playbook definido y métricas claras que nos permiten medir y optimizar cada etapa.

Lo que harás

• Identificar empresas alineadas con nuestro ICP.
• Investigar cada cuenta antes de iniciar contacto.
• Generar conversaciones a través de LinkedIn, email y teléfono.
• Entender el contexto operativo y logístico del potencial cliente.
• Cualificar oportunidades dentro del proceso comercial definido.
• Transferir oportunidades bien estructuradas al equipo de Account Executive.
• Registrar información con rigor en el CRM.
• Contribuir activamente a la mejora continua del playbook comercial.

Lo que buscamos (imprescindible)

• Excelente capacidad de comunicación profesional.
• Habilidad para generar confianza en frío.
• Capacidad para formular preguntas que generen reflexión.
• Mentalidad estructurada y orientada a proceso.
• Comodidad interactuando con perfiles como:
• Dirección de Operaciones
• Supply Chain
• Logística
• Sistemas
• Orientación a métricas y mejora continua.
• Ambición por desarrollarte en venta consultiva B2B.

Muy valorable

• Experiencia previa en SDR B2B SaaS.
• Experiencia en entornos industriales o logísticos.
• Conocimiento de herramientas de prospección y CRM.
• Experiencia trabajando con procesos comerciales estructurados.

Encaje cultural

• Mentalidad de aprendizaje constante.
• Comunicación clara y estructurada.
• Disciplina en seguimiento y documentación.
• Comodidad en entornos de ritmo alto.
• Orientación a calidad sobre volumen.
• Ambición de evolucionar hacia Account Executive.

Cómo medimos el éxito

• Oportunidades cualificadas generadas.
• Conversión de contacto a reunión.
• Calidad del pipeline transferido.
• Consistencia en actividad estructurada.
• Contribución al crecimiento del revenue.

Lo que ofrecemos

• Formación en venta consultiva B2B y acceso a un playbook profesionalizado.
• Impacto directo en el crecimiento de la empresa.
• Plan de evolución claro hacia Account Executive.
• Salario fijo + variable ligado a oportunidades generadas.
• Horario flexible (entrada entre 8:00 y 9:00).
• Modelo híbrido (viernes remoto).
• Jornada intensiva en verano + teletrabajo 100%.
• 21 días de vacaciones + 10 días extra de teletrabajo.
• Oficinas en La Marina de Valencia.

Si te interesa el reto, puedes aplicar aquí: https://tinyurl.com/325su4up

Sueldo: Hasta 28.000,00€ al año

Ubicación del trabajo: Teletrabajo híbrido en Valencia, Valencia provincia