Descripción

¿Buscas desarrollar tu talento y un lugar dónde tu esfuerzo sea reconocido? Te ofrecemos un entorno dinámico, cercano y de futuro. Aquí, cada día es una nueva oportunidad para aprender, crecer y brillar. Imagina formar parte de un equipo diverso, donde la evolución y el servicio al cliente son nuestra prioridad. En El Corte Inglés, nuestro trabajo es una pasión compartida.

El proyecto que te espera.

En KUMO Networks – Grupo El Corte Inglés seguimos impulsando nuestro crecimiento en Cloud, Data Center y servicios gestionados. Para acompañar esta evolución, buscamos incorporar un/a Inside Sales Executive que contribuya a identificar, cualificar y desarrollar oportunidades comerciales, combinando venta consultiva, prospección estructurada y tecnología e IA aplicada a ventas.

Buscamos un perfil comercial con experiencia en ventas B2B, interés por el sector tecnológico y capacidad para generar conversaciones de valor con decisores de IT y negocio, tanto en nuevas cuentas como en clientes existentes.

El proyecto

Formarás parte del equipo de Business Development de KUMO Networks, compañía especializada en soluciones Cloud, infraestructura, Data Center y servicios gestionados, perteneciente al Grupo El Corte Inglés, reportando al Business Development Director.

Tu misión será generar pipeline de calidad y contribuir al desarrollo de negocio, investigando y priorizando cuentas, identificando necesidades y conectándolas con las soluciones de nuestro portfolio.

Trabajarás con Account Managers, Preventa y Marketing, así como con fabricantes, mayoristas y partners, y asumirás progresivamente autonomía en la gestión de oportunidades de menor complejidad, propuestas comerciales y renovaciones.

Queremos incorporar a alguien que combine iniciativa comercial y curiosidad tecnológica, que se prepare antes de contactar con una cuenta y utilice la información y las herramientas disponibles para construir relaciones y desarrollar oportunidades con potencial real.

Principales responsabilidades

• Investigar y priorizar cuentas según su encaje, necesidades y potencial, identificando decisores e interlocutores como CIO, CTO, CISO y responsables de Compras.
• Utilizar tecnología e IA aplicada a ventas para identificar empresas y contactos, ampliar el conocimiento de las cuentas y personalizar la prospección.
• Planificar y ejecutar secuencias de prospección que combinen teléfono, email, LinkedIn y eventos, apoyándote en LinkedIn Sales Navigator y plataformas de inteligencia comercial.
• Detectar señales de oportunidad, como migraciones Cloud, ampliaciones de infraestructura, vencimientos contractuales o nuevas necesidades de continuidad y ciberseguridad.
• Gestionar y cualificar leads procedentes de Marketing, fabricantes, eventos y acciones comerciales, aplicando venta consultiva y metodologías como MEDDICC.
• Desarrollar oportunidades en nuevas cuentas y clientes existentes, reactivar contactos sin actividad y mantener un seguimiento sistemático de los siguientes pasos.
• Comunicar el valor del portfolio, preparar presentaciones y mantener primeras conversaciones comerciales con interlocutores de IT y negocio, coordinando con Preventa la profundización técnica.
• Concertar reuniones cualificadas y colaborar con Account Managers y Preventa en la definición de soluciones y el desarrollo de oportunidades.
• Elaborar y realizar seguimiento de propuestas, ofertas y renovaciones, gestionando las oportunidades de menor complejidad asignadas hasta su negociación y cierre.
• Coordinar oportunidades con fabricantes, mayoristas y partners, colaborar con Marketing en campañas y eventos y realizar puntualmente visitas comerciales.
• Mantener actualizado el CRM, garantizando la calidad y trazabilidad de cuentas, contactos, actividades, oportunidades y próximos pasos.
• Analizar los indicadores comerciales, colaborar en el forecast y ajustar la priorización y las acciones de prospección.
• Mantenerte al día sobre tendencias, soluciones, fabricantes y herramientas de tecnología e IA aplicadas a ventas.

Funciones principales y requisitos.

Qué buscamos

• Al menos 3 años de experiencia en Inside Sales, Sales Development, Business Development o ventas B2B, preferiblemente en el sector tecnológico, con uso de CRM y gestión de pipeline comercial.
• Conocimientos de prospección B2B estructurada, priorización de cuentas, investigación de decisores y secuencias multicanal.
• Fundamentos de venta consultiva y metodologías de cualificación y seguimiento como MEDDICC.
• Conocimiento básico de los conceptos y la propuesta de valor de Cloud, IaaS, colocation, conectividad, backup, recuperación ante desastres, ciberseguridad, SOC/NOC y servicios gestionados.
• Capacidad para mantener una primera conversación comercial con CIO, CTO y CISO, identificar necesidades y relacionarlas con soluciones IT, apoyándote en Preventa para el detalle técnico.
• Manejo de LinkedIn Sales Navigator y herramientas de tecnología e IA para investigar cuentas, identificar contactos y personalizar la prospección.
• Manejo de CRM, como Salesforce, para gestionar actividad, oportunidades, pipeline y previsiones comerciales.
• Capacidad para preparar y realizar seguimiento de presentaciones, propuestas, ofertas y renovaciones, e interpretar indicadores comerciales.

Buscamos, sobre todo, una persona con orientación al cliente y a resultados, iniciativa y perseverancia para abrir nuevas cuentas, organización y disciplina en el seguimiento comercial. Alguien con buenas habilidades de comunicación y negociación, curiosidad tecnológica y capacidad para construir relaciones de confianza y trabajar con equipos comerciales, técnicos y partners.

Valoraremos especialmente

Formación, experiencia y conocimientos en:

• Grado universitario en ADE, Telecomunicaciones, Comercio, Ingeniería Informática, Ingeniería Industrial o titulaciones afines.
• Plataformas de inteligencia comercial y enriquecimiento de datos como Cognism o equivalentes.
• Experiencia práctica con Salesforce y aplicación de MEDDICC en oportunidades de venta B2B.
• Ecosistema de fabricantes, mayoristas, integradores y partners tecnológicos.
• Venta de soluciones de infraestructura IT, Cloud, Data Center, networking, ciberseguridad, workplace o servicios gestionados.
• Modelos de servicios recurrentes y gestión de renovaciones.
• Generación de demanda en coordinación con Marketing.

También valoraremos formación o certificaciones en venta consultiva, MEDDICC, fundamentos de Cloud, infraestructura IT, ciberseguridad, soluciones de fabricantes tecnológicos y herramientas CRM.

Cómo mediremos el éxito

Queremos ser transparentes respecto a lo que significa tener éxito en esta posición.

Tu evolución estará vinculada principalmente a la generación de reuniones cualificadas, la calidad y el desarrollo del pipeline, la conversión de oportunidades, la apertura de nuevas cuentas y la contribución a ingresos, junto con la disciplina en el seguimiento comercial y la calidad de la información registrada en el CRM.

Valoraremos tu capacidad para transformar la prospección en oportunidades concretas y asumir progresivamente mayor autonomía en el seguimiento, negociación y cierre de las oportunidades asignadas.

Qué ofrecemos

Incorporarte a KUMO significa formar parte de un proyecto tecnológico en crecimiento, dentro de un mercado estratégico y con el respaldo de Grupo El Corte Inglés.

Tendrás la oportunidad de desarrollar tu carrera en venta consultiva de soluciones tecnológicas, trabajar con equipos comerciales y técnicos y utilizar herramientas de tecnología e IA para mejorar la prospección y contribuir directamente al crecimiento de la compañía.

Te ofrecemos una variedad de beneficios sociales que contribuirán a tu bienestar.

• Descuentos exclusivos y opciones de financiación.
• Seguro de vida.
• Universidad Corporativa.
• Formación continua para el desarrollo profesional.
• Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados.
• Servicio Médico propio.
• Plan de retribución flexible.

Si te resulta interesante este puesto, te invitamos a que apliques, ya que tu experiencia podría ser muy valiosa para nosotros. En nuestra empresa todas las personas son bienvenidas.