Descripción
Job Function: Sales Por qué SoftwareOne?: SoftwareOne es un proveedor global de soluciones de software y tecnología en la nube. Con presencia en más de 70 países y más de 12.000 profesionales, ayudamos a las organizaciones a optimizar sus inversiones en software, modernizar sus aplicaciones y liberar el valor de la nube, los datos y la IA.
Las personas que forman SoftwareOne, son el núcleo de todo lo que hacemos. Fomentamos la colaboración sin fronteras, el aprendizaje continuo y las oportunidades de crecimiento en un entorno tecnológico en rápida evolución. Ya sea que tu enfoque esté en la tecnología, el éxito del cliente o las operaciones comerciales, tus ideas importan y tus contribuciones marcan la diferencia.
Únete a un equipo global donde podrás desarrollar tus habilidades, trabajar con tecnologías líderes y generar un impacto real para nuestros clientes. El puesto: ¿Te motiva liderar el éxito comercial de soluciones multi-cloud desde la primera conversación hasta el cierre?
¿Sabes traducir capacidades de AWS, Google Cloud y Azure en valor de negocio para clientes enterprise?
¿Quieres influir en decisiones estratégicas y generar impacto real en clientes?
Información Práctica
Ubicación: Madrid o Barcelona | Modalidad de trabajo: Híbrido | Requisitos de visado: permiso válido para trabajar en España | Requisitos de idioma: Español e inglés fluidos.
Como nuestro/a nuevo/a Solution Sales Specialist (Cloud), serás responsable de impulsar el éxito comercial de soluciones multi-cloud en clientes enterprise. Trabajarás junto a equipos comerciales y técnicos para identificar oportunidades, definir estrategias y posicionar soluciones cloud que respondan a retos complejos de negocio. Tendrás un papel clave a lo largo del ciclo de venta, conectando las necesidades del cliente con soluciones de AWS, Google Cloud y Microsoft Azure. Tu capacidad para alinear tecnología con resultados de negocio será clave para cerrar oportunidades y fomentar la adopción cloud.
Responsabilidades Clave
- Identificar, cualificar y desarrollar oportunidades multi-cloud alineadas con prioridades de negocio.
- Posicionar soluciones de AWS, Google Cloud y Azure con enfoque en valor empresarial.
- Definir la estrategia de solución en cada oportunidad, equilibrando lo técnico y lo comercial.
- Liderar presentaciones, workshops y demostraciones orientadas a resultados de negocio.
- Elaborar propuestas adaptadas a las necesidades del cliente.
- Impulsar el avance de oportunidades, gestionando objeciones y apoyando negociaciones.
- Colaborar con equipos técnicos para asegurar soluciones escalables y competitivas.
- Mantenerse actualizado/a sobre tendencias e innovaciones en entornos multi-cloud.
Que esperamos de tí:
- Experiencia en ventas de soluciones, preventa o roles híbridos técnico-comerciales en cloud.
- Conocimiento sólido de al menos una plataforma cloud (AWS, Google Cloud o Azure) y comprensión de entornos multi-cloud.
- Capacidad para traducir tecnología en valor de negocio.
- Seguridad en entornos de cliente, incluyendo presentaciones y conversaciones comerciales.
- Mentalidad comercial y capacidad de influir en oportunidades de venta.
Deseable:
- Experiencia en arquitecturas multi-cloud o soluciones cross-platform.
- Experiencia con clientes enterprise o grandes corporaciones.
- Conocimiento de migraciones, modernización u optimización cloud.
- Experiencia participando en propuestas o procesos de venta estructurados.
Qué deberías saber acerca de nosotros:
- Oportunidad de trabajar con tecnologías Microsoft líderes y soluciones innovadoras de digital workplace
- Entorno internacional colaborativo con acceso a conocimiento experto global e intercambio de conocimientos
- Oportunidades de aprendizaje y desarrollo para apoyar tu crecimiento técnico y profesional
- Entorno de trabajo flexible e híbrido, diseñado para favorecer la productividad y la colaboración
Durante el proceso de selección se compartirá información acerca de los beneficios locales en SoftwareOne España.