Descripción
Resumen
Título del puesto: Sales Specialist (f/m/d) Requisición: 3362 División: Production Software Ubicación: País Vasco o Barcelona (Híbrido/Remoto) Buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Sales Specialist (f/m/d) para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de software de fabricación digital en la zona norte de España. Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con nuestras soluciones CAD/CAM, simulación y fabricación digital, así como de gestionar y desarrollar nuestra cartera de clientes existente. Trabajarás en estrecha colaboración con nuestros equipos de aplicaciones, preventa, marketing y soporte, ofreciendo soluciones tecnológicas adaptadas a las necesidades de nuestros clientes industriales.
Responsabilidades del puesto
- Alcanzar los objetivos de ventas y KPIs establecidos para el territorio asignado.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias de captación de nuevos clientes.
- Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección y el análisis de necesidades hasta la presentación de soluciones, elaboración de ofertas, negociación y cierre.
- Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes, partners y otros actores del sector industrial.
- Gestionar y ampliar la cartera de clientes existente mediante estrategias de venta adicional (upselling) y venta cruzada (cross-selling).
- Mantener actualizado el CRM (Salesforce), gestionar el pipeline comercial y elaborar previsiones de ventas precisas.
- Colaborar con los equipos de aplicaciones, preventa, marketing y soporte para ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades de los clientes.
- Participar en ferias, eventos del sector, jornadas técnicas y demostraciones comerciales.
- Analizar tendencias del mercado, actividades de la competencia y oportunidades de crecimiento en el territorio asignado.
Requisitos
- Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B industriales, preferiblemente en máquina-herramienta, mecanizado CNC, CAD/CAM, automatización industrial o fabricación avanzada.
- Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, captación de nuevos clientes y gestión de oportunidades comerciales.
- Experiencia en venta consultiva, negociación y gestión de relaciones comerciales con clientes industriales.
- Capacidad para gestionar de forma autónoma el ciclo completo de venta, organizar prioridades y realizar el seguimiento de oportunidades.
- Buenas habilidades de comunicación, colaboración y relación con diferentes interlocutores técnicos y comerciales.
- Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la zona asignada.
- Permiso de conducir vigente.
Se valorará positivamente:- Formación en Ingeniería Mecánica, Fabricación Mecánica, Diseño Industrial o similar.
- Conocimientos de programación CNC y procesos de mecanizado.
- Experiencia en la comercialización de soluciones CAD/CAM o software de fabricación industrial.
- Conocimiento de los sectores aeronáutico, automoción, moldes y matrices, bienes de equipo o dispositivos médicos.
- Nivel de inglés B1 o superior.
- Conocimientos de euskera.
Qué ofrecemos
- La oportunidad de trabajar con soluciones avanzadas de fabricación digital, incluyendo tecnologías CAD/CAM, simulación y automatización.
- Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional dentro de una organización tecnológica internacional.
- Colaboración con equipos especializados en ventas, aplicaciones, marketing y soporte técnico.
- Un entorno de trabajo flexible, con autonomía para gestionar tu actividad comercial y el apoyo de equipos técnicos especializados.
- Salario fijo competitivo y bonus variable vinculado al desempeño.
- Vehículo de empresa y herramientas de trabajo necesarias para el desarrollo de tus funciones.
En Hexagon Manufacturing Intelligence creemos que los equipos diversos impulsan la innovación y la excelencia. Estamos comprometidos con la creación de un entorno inclusivo en el que todas las personas, independientemente de su origen, identidad o características personales, puedan desarrollarse y contribuir a nuestro éxito común. Damos la bienvenida a candidaturas de personas de todos los géneros, edades, orígenes, capacidades y experiencias.