Descripción

Job Function: Remote Sales Por qué SoftwareOne?: SoftwareOne es un proveedor global líder de soluciones de software y nube que está redefiniendo la forma en que las organizaciones construyen, compran y gestionan todo en la nube. Al ayudar a los clientes a migrar y modernizar sus cargas de trabajo y aplicaciones, y paralelamente a navegar y optimizar los cambios resultantes en software y nube, SoftwareOne desbloquea el valor de la tecnología. Los 9,200 empleados de la empresa están motivados para ofrecer un portafolio de 7,500 marcas de software con capacidades de ventas y entrega en noventa países. Con sede en Suiza, SoftwareOne está cotizada en la bolsa SIX.
Junior Account Manager - Digital Sales
Tiempo completo | Contrato indefinido | Barcelona | Fecha de inicio: Agosto-Septiembre

Digital Sales Associate for South EMEA Region

¡Buenas noticias! ¡Nos complace anunciar que SoftwareOne está creando un nuevo Digital Sales Hub para EMEA en Barcelona!

¿Te apetece empezar tu carrera en Digital Sales y dejar huella en una empresa tecnológica en crecimiento? En SoftwareOne, estamos buscando personas entusiastas con pasión por las ventas y la tecnología, para unirse a nuestro equipo como Digital Sales Associates para la región del sur de Europa. Si tienes al menos 2 años de experiencia en ventas, preferiblemente en B2B, fuertes habilidades de comunicación en inglés y español, y afán de superación, ¡queremos saber de ti!

El rol:

Como Digital Sales Associate, serás el principal punto de contacto para nuestros clientes PYME en la región, gestionando las relaciones y garantizando una prestación de servicios excepcional. Te centrarás en impulsar las ventas, abordar los requisitos de software, ejecutar las renovaciones, gestionar las escaladas y mantener una cobertura coherente en todas las cuentas asignadas. Tu papel será fundamental para fomentar relaciones basadas en la confianza, garantizar la satisfacción del cliente e identificar oportunidades de crecimiento.

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  Gestión de Relaciones: Construir y mantener relaciones sólidas y basadas en la confianza con los clientes PyME, comprendiendo sus necesidades y objetivos.
• Entrega de Servicios: Actuar como contacto principal para consultas de servicios digitales, coordinando con equipos internos para satisfacer las necesidades del cliente.
• Estrategia de Renovación: Desarrollar y ejecutar estrategias de renovación adaptadas a cada cliente, liderando las negociaciones para asegurar la renovación de contratos.
• Resolución de Escalaciones: Abordar y resolver problemas post-venta, colaborando con equipos multifuncionales para solucionar problemas.
• Cobertura de Cuentas: Mantener un conocimiento exhaustivo del entorno empresarial de los clientes, identificando oportunidades de crecimiento.
• Ventas Basadas en Datos: Utilizar conocimientos y datos del mercado para impulsar acciones de ventas, identificar oportunidades de upselling y ejecutar campañas de ventas dirigidas.
• Análisis de Rendimiento: Monitorear y analizar métricas de rendimiento para mejorar los procesos de gestión de cuentas y estrategias de ventas.
• Defensa del Cliente: Representar los intereses de los clientes dentro de la organización, promoviendo historias de éxito de los clientes para impulsar referencias y testimonios.

• Formación Académica: Licenciatura o Grado en Comercio o campos relacionados es una ventaja, pero no es obligatorio.
• Experiencia: Al menos dos años de experiencia en ventas, preferiblemente en B2B.
• Capacidad de Aprendizaje: Capaz de aprender sobre IT y tener tener una sólida comprensión del funcionamiento de los negocios y de la función comercial.
• Pasión por las Ventas: Entusiasta de las ventas y comprometido con lograr la excelencia en la satisfacción del cliente.
• Habilidades de Comunicación y Negociación: Capacidad para comunicarse con claridad, tomar la iniciativa y persuadir de manera efectiva.
• Interés por la Tecnología: Un gran interés por los productos y servicios tecnológicos, y un fuerte deseo de aprender más sobre TI.
• Mentalidad: Una mentalidad de crecimiento con un deseo continuo de aprender y mejorar, apertura a la retroalimentación, espíritu de equipo y pensamiento innovador.
• Idiomas: Capacidad para comunicarse eficazmente en italiano e inglés.

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  Únete al sector IT: Una oportunidad única para entrar en el sector IT, en constante crecimiento, con un apoyo integral.
• Formación de primer nivel: Acceso a programas de formación excepcionales, que incluyen aprendizaje digital, mentoring y formación práctica durante tu incorporación.
• Certificaciones y mentores: Recibe valiosas certificaciones y orientación de mentores para mejorar tus habilidades y perspectivas profesionales.
• Modelo flexible: Horario de trabajo flexible, modelo de trabajo híbrido y jornada intensiva los viernes y durante el verano.
• Entorno de trabajo dinámico: Un ambiente de colaboración donde puedes prosperar y crecer.
• Crecimiento profesional: Oportunidades de desarrollo y promoción profesional.
• Remuneración competitiva: Atractivo paquete salarial y de beneficios.
• Únete a nuestro nuevo Hub de ventas: Forma parte de un equipo apasionante en nuestra nueva oficina de Barcelona.

¡Únete a nosotros en esta ciudad llena de vida y forma parte de nuestro emocionante camino de crecimiento!